文 | 雾满拦江
（01）
大家在讨论一位女网红：
女网红，视频爆火，粉丝千万。
男友建议她跟自己签经纪合同。
网络消息称——男友说他也想红，想成为孵化网红的团队负责人，想抓住这个机会，改变全家命运。
男友责怪她把自己甩得太远：
“你一个女的搞这么成功干嘛？”
“把我甩那么远，我以后怎么抬得起头？”
“（你这样）我没面子，在外面人家说我吃软饭怎么办？”
“我有做的比你更好的野心，但是要有你的帮助，我才能更快（成功）。”
女网红被打动了，多好的男人啊，这么强烈的事业心……就跟男朋友签了经纪合同。
然而但是，男友所谓经纪公司，就签了女朋友一个人。
女朋友一个人做视频，男朋友不能提供任何帮助，只能站在一边默默观看。
观看倒也罢了，他毕竟是“老板”，还要“指导”女朋友。
网友称，他的建议像狗屎，听了肯定会倒霉——可如果女朋友不听，他还不依不饶。
结果，双方合作极短时间，因为感情问题和经营理念的分歧散伙了。
然而人世间，心有千千结，聚散两依依，签合同合作容易，想分手散伙？
就没那么容易了。
男朋友——不，他已经是前男友了——把女网红告到法庭，索赔1700万。
案子一审、二审，发回重审好几次，最后判决女网红赔偿前男友442万。
法院判决她退还公司13.97万的收入（合作一番才赚这点钱，真是血亏），赔偿前男友310万的损失，还有100万的违约金（如果才赚13万，就不该赔这么多，不知法官凭什么要女网红赔这么多）。
女网红没钱——她才赚到13万，拿什么赔442万？——想用房产抵偿债务。
但前男友坚持要现金。
法院果断站位前男友，认为女网红不履行法院判决，此风不可长，遂将女网红列为失信被执行人。
（02）
人红是非多，骨头被啃光。
女网红的遭遇，让人感慨。
有人说，这是因为女网红“恋爱脑”。
可能是吧？
但是不是还有另一种可能？
——中国人的商业意识，过于薄弱？
什么叫商业意识？
商业意识，就是契约精神的前半截。
（03）
常有人说，西洋人有契约精神。
契约精神，就是白纸黑字，签了就得认。
为什么西洋人重视一张纸呢？
西洋和中国不一样，中国古来是农耕文化，社会主体阶层士农工商。而西洋人则是海洋文化。
——如果你非要抬杠，说也有一些地区的洋人，一辈子也是种地不出海，那这事算你赢。
西洋人有个强势社会阶层，海盗。
读过书的人，都知道以前西班牙有个无敌舰队。
猜猜谁把无敌舰队给灭了？
标准答案是，英国海盗。
历史上，西洋海盗是个体面职业，国家给颁发私掠证书。
——私掠证书，就是抢劫许可证。
如果你申请到一张抢劫许可证，就可以弄条船，招募一些人手，去海上抢。
招募人手，就需要把双方的责任和权利，都说清楚。
以免到了海上，你让员工去抢，可是员工跟你说：老板，不好意稀，现在是下班时间，请不要对我画大饼996，我要回舱里睡觉咯。
合同契约，就是为了防止合作伙伴，到了关键时刻给你尥蹶子。
所以合同要面面俱到，但凡有一个细节没有考虑好，到了海上，员工突然跟你闹起来了，抢不到财物还是小事儿，把命丢了也不稀奇。
所谓商业意识，就是知道合同在说什么，知道签好了是个什么情形，签不好又是个什么情形。
所谓商业意识薄弱，是说这个海盗头脑简单，随便签个字就敢出海。那么这个海盗死在海上的概率，接近百分百。
所以外国人数不多，死得太快。但剩下来的人，都是精明过人，个个都有强烈的商业意识，也有着契约精神。
（04）
中国人要学契约精神，这是对的。
然而，契约精神是毛，强烈的商业意识才是皮，皮之不存，毛将焉附？
前述被法院要求赔偿前男友442万的女网红，就是契约精神很强大，但商业意识却弱到一塌糊涂。
这种情况和人签合同，相当于猪跟人类签供应火腿合同，你契约精神越强，死得就越惨。
所以，从“商业意识”角度来说，签合同时至少要考虑三个问题：
第一是对等：
对等，就是双方的权利与责任，要对等。
对等这个概念，大家都懂。
——痛苦的是，合同上条条款款太多，字又太小，你看了后面，却早已忘了前面，很难看明白这些琐碎的条文，到底是不是对你有利。
所以你要用到拆分的技术。
第二是拆分：
任何一纸合同，你拿过来，瞬间就可以拆成四个部分。
一是你的权利。
二是你的责任。
三是对方权利。
四是对方责任。
正常合同，四个部分齐全。
不正常的合同，往往只有两部分：你的责任，和对方的权利。
如果你拿到不正常的合同，要牢记永远不和对方合作。
因为对方不尊重你。
因为在对方眼里，你就是个大傻X。
一旦对方不尊重你，他就会不停的找机会算计你，总想让你承担责任，却享受不到任何权利，这种人一定要对着他的脸，认真而温柔的对他说：fuck you mother，而不是姑息养奸。
第三是均衡公式：
任何一纸公平的合同，不仅有四个部分，而且这四个部分的货币值，一定是完全相等。
你的权利，和对方权利相等。
你的责任，和对方责任相等。
同时你的权利，又和你的责任相等。
而对方的权利，也和他的责任相等。
比如你是个网红，跟男朋友签经纪合同，那OK，你们的合同应该是逆着来，先不写条文，而是按照上面这两个公式，把四部分安排均衡。
当你男朋友说：如果你要跳槽，必须赔他1700万，OK？
你立即回答：太好啦，1700万不仅是我的赔偿，也是你的权利。
你的权利就是我的责任，我的责任就是我的权利。
所以，我跳槽，赔你1700万没问题。
但你现在先要拿出1700万给我。
我拿到这个权利，才需要承担责任。
只有我承担责任，才能满足你的权利，OK？
其实讲到这里，我们就该明白了——西洋人，为什么有契约精神？
因为，人家是在守护自己的利益。
如果契约不公平，第一反应是举刀子砍过去。
不公平的契约谁会遵守？
契约精神，守护的是公平！
这才是我们需要了解的人性。
（*本文配图来自网络）
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