2025-04-10 11:53:08 来源： 洪讯 作者：湖梅平
本文分为五个部分：
一，以陕南某龙头修脚企业的基本情况为例
二，陕南修脚行业迅速发展的背景
三，连锁修脚企业与私人店之间的异同
四，从重劳苦力转变到修脚行业工人精神状态的变化
五，修脚工人如何获得或提高福利保障探讨
（图为修脚，来自网络）
一 以陕南某龙头修脚企业的基本情况为例
（一）、该企业概况与发展历程
1. 基础信息
- 成立时间：约在2008年前
- 截至2024年数据：
- 覆盖全中国30个省（市、自治区），据近期新闻报道，该店面已在北美洲某国开店。
- 直营/加盟门店约：八千多家
- 员工规模：超六七万人以上
- 年服务顾客：超1亿人次
- 会员数量：超1,000万人
- 年产值：一百亿往上
——以上数据来自网络
2. 战略布局
- 建立某健康科研产业园
- 业务范围：从单一修脚服务向健康养生领域延伸
（二）、运营模式与人力资源体系
（注：以上是人力构成分布表和薪资构成表。股东中有原始的大股东，也有通过合作分成协议或者加盟形式加入的股东，不限于经理职级人员，或店长或员工，但是主要构成是店长以上人员，外加域外投资人员）
1，人员特征
（1）- 年龄分布：20-60岁（30-40岁为主力）
（2）- 性别分布：男女占比差不多，如一个店配备5个人，基本在3-7个人。男女比例约：男占60%，女占40%。
（3）- 学历结构：初中及以下占比超70%，20%高中，6%大专，4%本科（以上数据为约数）。
（4）- 地域来源：陕南县域及农村劳动力为主，85%左右安康市西南区域内人员。
2，管理制度
（1）-薪资体系
- 基础工资：普通员工只有绩效工资，即计件工资制度，没有基本工资，按照被调查人员的话说：“洗一个脚只有一个脚的工资”。（注：①只有煮饭人员有固定工资约2500元/月。②店长和副店长一般也需要出工。） 。
-工资发放时间：大概在次月13号。一般情况不会欠薪。
（2）- 绩效机制：
- 会员卡销售提成（例：充值998元提64元）
- 项目提成（灰指甲治疗20%提成）
*-各种项目提成，平均比值约在37%。
-其中经理级以上管理人员有基本工资加分红。
-套餐时间和员工提成
3, 工时制度
- 工作时长：
①日均13小时以上在店里，工作时间约在：10:00--23:30。
②吃饭和休息都在店里。每一单结束后，可进行休息。
③ 按月算满勤，没有规定节假日，干一天有一天工资，满勤有满勤奖励。
④一单的工作时间在1小时以上。纯修脚除外。
- 排班制度：轮班制（\"排班钟\"模式），先到者，可先排序号。
4， 工作内容：
待客人入店后，鞠躬欢迎客人入店，一手折叠放置胸前，一手伸出做引导状，客人刚坐入沙发或者靠椅上，便拿来一个高约25CM的软皮板凳坐下，边倾身问询客人准备选什么套餐，做业务介绍，待客人选毕后，迅速进操作间，配置相应套餐足浴用料，限时内端出，帮客人脱鞋脱袜开始业务活动：
先泡脚，待时间到，然后双手捏脚、按脚、捏腿，如遇灰指甲、甲沟炎或者死皮，则开始，修脚，去死皮，治疗灰指甲或者甲沟炎；继而揉肩膀、拍背、双拳捶背、按背、双手做关节活动、拉伸；或者十指摁头、搓盐、热敷；如此反复循环，直至该单时间到。如果遇到非常受力的用户，则需要一番手劲。
普通修脚时间约在20分钟之内，其余套餐内业务，一单时间约在60分钟以上。工作内容即上述活动循环整体，或根据客户需求做专门位置按摩，比如肩膀酸痛者，则可能专门按肩膀，也或者专门被要求按脚底。
另外，如需进操作间，类似包间，则价格更高，另外会加上踩背，或者拔罐，或者推拿等项目。
（以上内容可能不全，或每个店有专门规定之内容。）
5，工作培训：
免费老带新，或者当地有关方面专门组织免费技能培训的“习艺所”。
6, 福利保障
- 食宿：①餐标：10-15元/人/天，一天三顿饭，一顿两个菜，两顿有肉菜。 ②套房，三室一厅或者四室一厅，根据人员数量租住形成集体宿舍（1500-3000不等/月成本）。
- 通勤：离店约3公里内，通勤方便，少数是一楼门店，二楼住宿。
- 保险：普通员工无保险，店长也无保险，原来有劳动合同，现在叫合作分成协议书。
片区经理以上有保险，可能是五险，是否有一金，相关人员不具透露可能。
- 路费：在每年年初规定时间内开工，可获得约有200元左右的路费报销。根据不同大区经理下辖区域，激励方案不同。
7，单个普通员工收入（不同区域，绩效提成不一样，即同工不同酬。）
①日收入约：200-300元。
②月收入（按一个月30天满勤算）约：6000-9000元。
③年收入（按满勤12个月算）约72000-108000元。
④其中，日均近200元占比约80%，日均300元以上或日均200元以下约占20%。
⑤不同员工收入中，日均近200元者，也占约80%。
（三）、商业模式分析
1，盈利模型
举例：基础套餐服务与工人工资
举例：保健用品及保健商品。如护理脚气软膏，以及泡脚用植物包，以下统称耗材。总部厂家以所谓成本价发配给单个店面，单个店面再以超过所谓成本价约3倍以上价格出售给用户。如：从总部发出某软膏26元，单个店面再以78元以上价格，售卖给用户。售出价格由总部统一规定，26元为核算成本价格。
（注：该店规避了医疗行业术语，避免了非法行医的风险，以修复，修护等术语出现。宁波晚报于2024年12月21日报道了一起修脚纠纷中称“记者又从江北区卫生健康局了解到，该局先前已派执法人员去店里调查，该店为“消”字号，所属行业为居民服务业，检查中暂时没有发现非法行医行为，也没有找到医疗器械等设施”。另外如上图，北京一些媒体曝光称，一些修护软膏中含有大量西药成分。）
小结：除去成本外，基本服务项目，公司各级领导层抽取剩余价值在63%上下。另外，内商品，硬性专用供货渠道（该公司耗材）定价，从单个店面中占获一部分利润。另外一部分剩余价值，用于扩大再生产。
2，成本结构（单店年支出示例）。
（1），- 租金/年：根据店面区域位置不同约在8-15万元，采取月付方式。另外，住宿房租约3万元。
（2），-装修成本：店面装潢，修脚工具（盆、桶，专用修脚刀，毛巾），服装，座椅（沙发，板凳），桌子，收银系统（电脑和收银软件），热水器，第一年约15万元。（注：约五年以上一个周期小更新。 ）
（3），- 人工/年：50万元（按10人团队估算），按3人团队估算约15万元，5人团队估算约25万元。
（4），- 运营成本/年：
①3.6万元（水电+食宿）
②水费200-300来块。
③电费开空调期间，2500-3000元左右。
④网费/年：2000元。
⑤日常耗材/年：从总部购得专供专价用品。如某某软膏、某某足浴包等。占该店年收入约30%以上。
3，投资。
以地域位置较好的店为例，单个店第一次投入主要是：A，装修及修脚器材配备约15万元。B，如果采取月付方式，则一月约7000至15000元。如采取年付则贵，一般采取月付。C，注册店面的对公开支，如注册公司等。约1万元。D，住宿房租，及工人食宿，一个月约6000元。
因为该行业是现金流，主要以工人活劳动为主，所以基本上在投入经营第二个月就开始有收入了。
所以，主要的投资是在第一个月，约为20万左右，第二个月开始就以工人的劳动收入来抵消成本。 这一点类似线下教培机构流水线式的招生。
4，市场策略
（1）. 会员体系
- 充值话术：差异化定价策略（500/1000/998元档位）
- 服务绑定：免费肩颈按摩等增值服务
（2）. 选址策略
- 核心区域：地级市商业区 （经济发达区）
- 下沉市场：通过加盟拓展乡镇（欠发达地区）
（四）、社会影响评估
1，积极影响
- 就业创造：数万+基层岗位，县域劳动力城镇化重要渠道
- 技能赋能：修脚技能培训改变传统职业认知
- 经济辐射：单店年纳税，（需数据验证）。
2，潜在争议
（1）. 劳动强度
- 日均13小时工作制，法定节假日工作制度、《合作分成协议》是否符合《劳动法》规定，值得人们思考和讨论。
- 绩效导向是否导致过度销售
（2）. 行业生态
- 从自由竞争到区域垄断的趋势分析
- 与私人修脚店的竞争案例。以9.9元价格战，希冀挤掉相邻较大的私人店面，私人店主则在自媒体平台反映居多。
总结，以上是以陕南最具代表性的修脚企业，做了基本情况介绍。主要是该企业一些大致的经营数据，并未做出总结。下面将从几个方面作出说明。
二 陕南修脚企业迅速发展的背景
陕南地区典型的经济不发达地区，分布于秦岭山脉和巴山山脉之间，山地地形，除少数小型盆地外，大部分地区地形陡峭，大山巍峨险峻。区域内少重工业，稀疏分布轻工业，且交通不便利。
该地自70年代末，青壮劳动力多是靠出门务工为生。在雇佣劳动与资本的关系中，以包工制为主。
主要分为两类，一类以繁重体力劳动为主，主要在矿山、建筑工地、砖厂、新疆农场务农等处打工。煤矿、金矿、铁矿聚集区域如山西、河南、贵州，陕北辽宁等地为主，这类全部是男性，这个时间段大约从1981年土地下户之后，一直持续到2001年前后，以青壮男性劳动力出门务工为主，大部分女性在家务农。因为这主要是体力劳动，挖煤或者放炮，或者运矿，搬砖，劳动方式相对单一固定，技术含量低。可以参考陕西镇安县等地存活于世，相当数量的尘肺病工人的生活情况。另外一部分青壮劳动力留在当地继续从事繁重的农活，或者当地的劳动输出，比如修路、或者打零工、或者背背篼。这期间打工人的日子真可谓“刀口舔血、血盆抓饭”吃的时代，工人伤亡率很高，在90后的父辈里，受过伤者无数，残疾者有之，亡者有之。且多数时候难以获得保障性合理赔偿。
（图为挖煤工人的部分场景图）
2001年至2008年前后，即80后，已经20岁了，参考某修脚大王的人生经历可知，大部分青壮年，在这期间出门务工的渠道开始变多，期间大部分青壮劳动力仍然是从事矿山工作。因为这种工作，技术难度低，风险大，但是工资高，来钱快。
一类是从事建筑工地，有架子工、钢筋工、木工、打灰的，这类是男性一般是大工，即技术工人，大部分女性和一些没有技术的是小工，基本都是全家壮劳力在一个工地上干活，但是这部分工作，工资拖欠时间很长，一般是一年或者几年才开始发放。这期间，矿山伤、残、亡的概率降低，建筑行业伤、残、亡概率相对较低，但是也时常听见摔残、伤、亡者，其中架子工行业风险最高，发生事故后，一般是“大闹大解决、小闹小解决、不闹可能不解决”，总之很难得到合理保障。
上面两个阶段，分布于建筑工地和矿山打工的人员，主要是在包工制制度之下工作。包工头一般是有一定社会关系和信息渠道的人员担任领头的，然后去矿山或者建筑工地承包项目，而跟着包工头干的人员多是亲朋好友。在这种包工制度下，没有保险，且打工人员保险意识薄弱，甚至以此为忌讳。也有极少部分人员进入煤矿企业成为正式员工，享有保险。
小型包工头大约四五人左右，如果为家庭内部成员，实际是小生产。如果包工头下面人数多，且雇佣家庭成员以外的人员，则构成小资产阶级以上规模。在以往的建筑行业中，包工头拖欠工资，或者挪用工人工资以供自身挥霍者比比皆是。
另一类是以进厂打工为主，珠三角，长三角等地服装厂或电子厂，多以女性为主，少部分男性也参与电子厂打工，风险较小，安全程度相对较高，在某一个工厂干得久，且正规厂房，会获缴社会保险，医疗及养老保险，部分人现在已经到了退休年龄，有基本保障。
（图为纺织工人工作场景）
到了08年至18年，90后已经成年，矿山、砖厂等以繁重人力的工作，逐渐被大机器取代，同时依靠能源发展社会的时代已经过去，建筑业在这期间，也在7天盖起几层楼房的快速发展中，变得缓慢，房地产进入冬季，据资料显示，中国人均住房面积世界上排名数一数二，所以建筑工人的需求量也讯速减少。三点原因：第一，工资难拿，工资发放周期以年为单位；第二、项目变少；第三，加上这种以繁重体力劳动为主的工作本身就风险性非常大，所以，只能大量的人员转向服务业。
（流水线上的工厂人）
早在陕南某地现在的龙头修脚企业成立之前，早就有了第一批吃螃蟹的人，只不过他们开始以单个的店面开始营业，而且在许多质疑声中，早已获得许多财富，至于这个过程是否光彩合理，钞票的魅力已经说明了一切。
总结，该地区近40年的打工历史中：
第一个十年：1980年至1990年之间，主要是由1930年、1940年、1950年、1960年，1970年左右出生的人构成这期间的打工队伍；
第二个十年：1990年至2000年之间，主要是1940年、1950年、1960年，1970年、1980年左右出生的人构成这期间的打工队伍；
第三个十年：2000年至2010年之间，主要是1950年、1960年，1970年、1980年，1990年左右出生的人构成这期间的打工队伍；
第四个十年：2010年至2020年之间，主要是1960年，1970年、1980年，1990年，2000年左右出生的人构成这期间的打工队伍；
第五个十年：2020年至2030年之间，主要是1970年，1980年、1990年，2000年，2010年左右出生的人构成这期间的打工队伍；
以上每10年间，有五个年龄阶段的人或者出现在同一个工作场景中。这不同于其他工业发达的地区，比如以往有大型国营企业的地方，下岗工人是从有变成无，是从有固定劳动场所，变成流浪的四处觅食的工人。而该地区的工人，是从生产效率低下的农业劳动中，涌入工业化生产当中的工人，他们时常根据自身的经验和现有的条件做对比，在外面打一个月工，也比在家种几亩地要强。所以他们特别能吃苦，特别具有超强的忍耐性！
毫不夸张的说，在社会迅速分工和发展的这几十年里，除了少数考学掌握当地一些较为轻松的职业如医生、公务员、老师、基层干部、通信人员、电力人员、邮政快递业人员、商人或者少数地利条件好的可发展的职业，大部分人员不得不打工。
同时由于长期从事苦力性质的劳动，在前几十年里，没有职业技能的发展，工作场景单一，全国其他地区的人员早已进行了其他行业种类的占领，没有可以多少发展的空间。举个例子，湖南耒阳一地，早在这几十年间发展了全国各地的打印复印店行业，臭名昭着的莆田系，也早就占据了医美男科行业，等等。
从一个苦力行业转变为另外一个相对轻松但是时间长的行业的另外一个原因，也是由于足浴行业现金流，按时发工资，加上低风险，没有风吹日晒、没有繁重的体力劳动。
这或许才是视觉志撰文所写《年入76亿，骂他“下贱”的人后悔了》一文的真正原因。
我们还可以推演：
第六个十年：2030年至2040年之间，主要是1980年，1990年，2000年，2010年，2020年左右出生的人构成这期间的打工队伍。当然，除了约百分之20%的人可能会转入别的行业，但是大概率这个行业还会稳固在这个地区一段时间。因为，大家虽然脱离了繁重体力劳动之苦，却又囿于超长工时之困。
三 连锁修脚企业与私人店面之间的异同
似乎是某些方面针对性的将修脚行业提升到了前所未有的高度，这不比古代建立石头雕刻的贞节牌坊更有影响力，其实是人们广泛的面临就业的压力，和经济压力，就像不管把钱放进银行还是放在家里锁起来，都顶不住通货膨胀一样，资本主义世界的经济活动永远逼迫着人们做出选择。
在陕南不止一家规模相当的如在第一节提到的某大企业，也有一些中型，或者小型，以及一些私人店面。
他们之间共同点，首先就是要有工人在洗脚店干活，利润分成并不复杂，就算非常复杂，总归一个非常简单的账目是这样的：毛收入多少，成本多少、利润多少，我拿了多少。
大店和小店中，店主和工人之间还有一个共同点：工人主要用自己的工作时间和劳动量来换取工资或者额外的提成，而店主则主要以资本投资获得利润。
两家以上的连锁店，直至几千家的店面，最大的不同是投资规模的不同，其次是人员数量和来源不同。
大店的原始资金一般相对巨大，即启动资金相对多，这就是为什么大店越做越大，小的店面，做到最后反而沦为打工人。换句话说，体量越大，对抗风险的能力就越强。这就是为什么一些大店在和小店争夺好的地理位置时，可以打9块9的价格战。
小店的店主一般亲自上阵，这和在建筑工地上，有的一家人都干木工，都一起干钢筋工，干包工制没有什么区别，只是服务业中，涉及了较多的管理和服务知识，主要表现为小生产。
而大店的店主，一般由企业招聘，管理员工，类似于工地上没有直接亲属关系的包工头与普通员工一样。则主要表现为雇佣关系。
总之，随着劳动者们自由穿梭在雇佣劳动的市场上，加上该地原来行业中遗留下来的包工制传统习惯，使得工人在向资本出卖劳动力的过程中并不占优势。（可参考《社会主义从空想到科学的发展》人工智能的发展会让谁成为多余人呢？）
除了身处在不得不打工的境地外，这种包工制度的背后隐含的自由，实际是小农小生产思想的残余。
如某公司在其《劳动合同》中提到：“由于乙方流动性大的特点，双方同意将社保的单位部分费用按月发放给乙方......\"（见下图）。所以他们对于本身应该拥有的福利保障，争取意识薄弱。同时，再加上这种工作对他们来说，比起以前的矿山建筑工作，已经很“轻松”了。
当然，由于现在新工人，特别是具备初中以上文化程度的工人，逐渐意识到了包工制度的危害，所以不免提出了福利保障的诉求。
但是，以某头部洗脚店企业为代表的，早早的将《劳动合同书》变为了《分成协议书》，狡猾的避免企业给员工缴纳的社会保险金，以及将可能面临的风险全部转嫁给了员工自身。
在前期《劳动合同》中规定了劳动时间、劳动报酬、社会保险和福利待遇。其中福利待遇这一节，可能是某位卖人的人事员工费尽心思想出来的，既要面子，又不想负责任。工人在公司上班，社保缴纳中，理应工人承担一部分，公司承担一部分。但是该公司在实际操作中，将本该公司缴纳的部分还是全部由工人自己出，所以在此期间，少有工人缴纳社保。
更改后的《合作分成协议》中取消了劳动报酬、社会福利保障的条款。同时该协议中的第三方，则是甲方的另外一个马甲。
如果说《劳动合同》中对工人福利保障的规定还是遮遮掩掩略带欺骗，那么《合作分成协议》则干脆把工人的福利保障等取消，即工人的身份转变为合作者。
这不得不提到另外一个词叫劳务外包。实质是一样的，形式不一样而已。
同时，利润分成是否有补充协议？如果没有，工人如果涉及维权时，就会出现很大纠纷，如遇工人遇到生命健康问题，那么公司完全可以甩锅给店面经营者或工人自身，导致工人维权困难，引发争端。
（图为某音平台上某博主的相关视频）
总之，这实际上是一种严重的侵犯劳动者合法权益的行为。
这部分工人在工作期间没有缴纳社保，年满60岁之后，又该何去何从？土地或许又是他们最终的归宿。
而小店面修脚店，员工与店主之间有更多讲条件的机会，但是小店面几乎更不会给员工缴纳社保。多是亲戚朋友充当员工，大多数时间都是口头约定薪资待遇，员工相对轻松一些，但是利益上的矛盾并不比在大公司小。那些以家庭成员为主要劳动力的店面，在降低成本，劳动效率、资本积累等方面比以雇佣他人为主的小店面私营主会做得更好。
主人门口有一对摇钱树，以往的主人还有亲自摇一摇，现在的主人是要完全依靠摇钱树自己摇动了，这真是一招妙棋呀。
也就是在包工制度下，店主与店员形成的是某些外卖平台同样的个人外包协议，美其名曰：创业，自己当老板，实际是讲店主的责任和员工该有的利润，再一次吞噬。举个例子，无论大型修脚企业还是个人店面，由于在店时间长达13个小时，少部分猝死的人员，本身可以获得应有的社会保险赔偿，但是最终在所谓调解中获得的是少量的经济补偿。
（图为某音截图，自媒体曝光的部分情况）
虽然这种风险远远低于原来矿工建筑工地上的风险，但是补偿措施或者救济制度却远远不够。
按照一般的资本主义经济发展规律，要么洗脚行业逐渐发展成行业标准，以几家大型的修脚行业进行联盟，通过打价格战，通过自己的法务，通过品牌效应，逐渐会将其他小型店面吞并，挤破产。要么各自脱离连锁经营，以小生产形式的家庭店面出现。要么两者兼有。
以上大的连锁规模以上修脚企业都存在共同矛盾，差异的核心在于工人提成多少不一。但是在社保及其他待遇上，则出奇一致，不利好修脚工人。
总之，进入本行业的工人及店主，除去资本主义经济社会的主要矛盾推动之外，其店主和工人的精神世界也值得探讨。
四 从重劳苦力行业转变到修脚行业的工人精神状况变化
在上文第二章中，略述了该地区工人近几十年的劳作情况。很长一部分时间，不得不投身于“脑袋系在裤腰带上”“手在血盆里抓饭吃”的行业，基本以重劳苦力为主，这时候的人们的精神，虽显得古笨、粗拙，但是质朴，有血性，敢想敢干，经常听说有矿工以劳作工具和物料和包工头老板要工资的壮阔场景。这一点可以参考中国台湾电影《赛德克·巴莱》
无论是以前的劳动对象是本地的土地上，还是建筑工地上，还是矿井之中，这是以繁重的体力劳动换来的，除开工头的剥削，老板的欺诈外，到手的工资，显得直接。所以他们在与老板和工头的矛盾中，主要采取直接的行动和直接的诉求，行动方式往往相对粗暴。
以往的劳动对象主要是物，工作场景主要是室外。
现在的劳动对象变成了人，赚钱的过程中，劳动的内容也发生了变化。
工作变得相对轻松，衣着光鲜不沾半点灰尘，不冒风雨，能避寒暑。但是工作的时间变长，服从性的管理规定变得更多，只要服务好“上帝”，吃古代丫鬟仆人所不能吃的苦，那么就能享人不能享的福，因此赚得钞票多多，人身风险还最轻，何乐而不为呢？这倒又让我联想到朱元璋不怀好意的的告诫，与其乱中死，不如优游自尽。（注：参考《时至今日：阁下是躺平还是优游自尽？》）
把原来不愿意干的活，通过话术的包装，强力的背书，赋予荣誉，重要的是加以金钱厚馈，刘某人的名言“掏大粪也是为......”在洗脚行业具象化了。
同时，无计划的消费观念也在这群工人们身上展现着。因为工作来钱相对轻松，故在吃穿住行上开销巨大，盲从跟风，房贷车贷等或成为未来一个不小的重担。
对当下的消费重视和未来如社保等福利的轻视，小农小生产观念是逐渐改变的，随着70后的老去，劳动对象的转变，80后90后重视社会保险的程度进一步提高，但是远远不够。
大多数人只看到目前的个人的，而不看到整个全部的修脚行业工人的命运。
从单一的劳动场景和对物的工作中，显得单纯，但是转变为以人为主要的劳动对象时，工人们的头脑变得更加有知识。
五 修脚工人如何获得或提高福利保障探讨
陕南修脚行业与其他地方的行业不同，呈现“筋连着筋”的状态，这不同于其他工厂工业中，见到老乡或者同一户籍所在地的人就进行人为分开。
比如一个店，一个区域都是一个县的乡亲，或者是临近的乡亲。
这样大家在提高待遇压缩工时等时，共识相对较高。
而且，更为有利的一个条件是当地政府部门开展修脚行业的培训，组织工人外出务工，人员集中。
在最开始的员工和公司的《劳动合同》中就可以看出，福利保障是在规定之内的。
但是，这两年改变了这一点，不知道是什么原因。这里面是否存在严重违法的情况，有待探索。同时，这对于整体实现该地脱贫来说也存在风险。
按照该行业的实际情况来说，现金流，资金回笼快，再加上有自己的修复用品供应，除了房租水电外，大部分资金都收入落入了该地的老板和员工手里。另外该行业在剩余价值之中，还有一部分用来缴税。
老板们削减了工人应有的社保福利待遇，加重了这种劳动价值的抢占，只能说明该公司上层获利无度，挥霍无穷，不能满足其消费或其他不当投资。如某某高层在其老家修建了其根本住不下的现代式房屋。
上图可见一斑。光罚款就是95万元。95万元是多少工人可以缴纳的社保费用？
更为有意思的是，明面上称是合作分成协议，实际上把员工当作私产的大有人在。如某某老板宣传资助困难人员xx万元，但是实际从店长收入中每月扣除50元，从员工收入里面每月扣除10元不等的爱心捐。这一点在《让子弹飞》剧情如出一辙：县老爷和师爷带头捐钱剿匪，然后再分捐款者的钱。
也就是说，当地以集体的力量给该公司站台背书搞培训，但是实际上该公司未必尽到了自己应有的社会责任，包括哪些小店主。
举个例子，除开部分权威主体人员可能受到的贿赂外，包括给其店面介绍工人等，剩余的大部分利润还是进到了公司上层之中。
而该缴纳的社保，如基本的五险。
一个工人工资在6000元，缴纳每月社保400元，按公司和员工一人一半算，那么一个员工一年，该公司就该支付2400元社保费用。即国家社保可收缴一个工人一年社保4800元。
如当地10万修脚工人，国家一年该收缴4.8亿社保金。这不比这10万工人缴纳农村合疗共4000万多得多？
同时，也给了这些工人相对稳定的保障，保障了他们六十岁，或者延迟退休之后的生活。
但是，该行业的店主和公司上层，根本不会管这些。他们不偷税漏税，不拖欠工资就算好的了。
那么怎么办？
第一，首先明确，是这些工人成就了这些老板和店主。
第二，是当地权威主体背书，才使得大量工人进入该行业。
所以，
第一，作为权威主体，为了收缴国家应该收缴的社保，该地权威部门应该以村委会村集体（居委会）名义或形式，从新整合外出务工队伍，要求雇工单位、公司、个人必须按照国家法规给当地工人缴纳社保，签订明确的《劳动合同》。同时，该地工人应该紧紧依靠在村委会村集体（居委会）的周围，主张维护自己应有权益。 包括缩短工时，提高工资待遇，缴纳社保。
第二，通过集体一致向公司协商。集体可主张向乡贤会、工会等权威主体搭建协商平台协商。
我们可以推演，如果缴纳社保，以及提高工人待遇之后，该地区经济会更好，所带来的是真正的好处。
但是如果长此下去不给工人缴纳社保，私人企业主赚得盆满钵满之后，裁员或者破产，则又将失去就业机会的工人抛会社会，那么谁给工人兜底呢？
当然，我虽然喜欢鲁迅，但是我并不以恶意揣测他人。不过他说“打断腿，又给你一副拐杖，然后告诉你，没有我，你连路都走不了”的话，还是应该引起注意。
看上去大家是一个一个的个体，就像采茶一样，成千上万吨的茶叶都是从茶叶工人手里一叶一叶采下集中起来的。
在某些特定情况下，工人们并不会一如既往的逼着老板躺着挣钱，如果他们确实愿意躺着挣钱，就带着他们一起挣，如果他们确实不耐烦不想挣了，那就不应该再逼着他们躺着挣钱了！
中层以下的工人，其实不难想到，现在整个的行业生态已经建立，工人不在这家搓脚，就要在那家搓脚。
不必以国企央企为标杆，获得崇高的社会地位，目前也不必要五险一金。
修脚工人们，只需要为国家社保基金的缴纳做出贡献，维护《劳动法》的权威，就足够了！
或者！先这样！公司或店主必须在原本工资之外，再额外给该员工及员工家属中65岁以上18岁以下人员，缴纳农村（居民）合作医疗，这是公司或店主最最体现社会责任感的时候了！
其实作为整个以劳动密集型为主的修脚行业，店主和工人之间的关系，则完全体现了资本和雇佣劳动之间的关系。原始资本的积累，剩余价值的获得，主要是靠修脚工人的日复一日，时复一时的活劳动产生。
说的是风吹过，打的才是实在货。——俚语