【本文由“friendrobe”推荐，来自《心智观察所：华为成毫无争议的“一哥”，怎么看商用存储的中国式逆袭？》评论区，标题为小编添加】
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商用存储是什么？
有大神给科普一下
银行里的客户数据存哪儿的？政府税务、社保呢？电信运营商的客户信息、余额、通话记录存哪儿的？
存放这些数据的硬件设备，叫做商用存储。
中档产品大概结构如下：控制器可以理解为两台计算机做了负载均衡和冗余的集群，对后负责操作盘柜中的硬盘（此处包括SSD），对前负责提供直通或者通过存储交换机通往服务器的数据访问通路。盘柜负责提供盘位插槽、电源风扇、通往控制器的数据通路。
高端产品主要是控制器部分很复杂，有点像网络上的普通接入交换机与核心高端交换机的区别。
这个领域，曾经世界两大超级“大国”以及“第二世界”，全是美国公司：EMC、HDS(全日资但完全由美国人掌控一切管理、经营、技术，用日本的钱办美国的事)，次一级的“第二世界”是HP、IBM、NetApp等，还有一些细分方向的中小厂商。论核心技术，美国绝对老大，欧洲有部分技术，台湾也有一点点很粗陋低端的——曙光早期就直接搬的台湾技术的控制器（俗称机头），那叫一个烂，叹为观止。90年代，中国大陆这方面可以说一穷二白。
200X年，开始有中国公司在存储设备核心技术上投入研发，比如杭州宏杉科技。不过，这种东西有个技术特点：后来者极难。因为从技术规律来说，你的软硬件不可能比先行者更稳定，而是必然更差。就比如说我不计投入，开发一个代码规模类似于Windows的操作系统，我说它的Bug、漏洞数量和风险水平可以跟Windows相仿，你信吗？反正我自己肯定不信。就是说要很长时间，稳定性才能达到前辈早已达到的、客户可以接受的水平。存储设备不稳定意味着什么？意味着客户深恶痛绝，破口大骂是轻的，跳楼是常态，扛着机枪炸弹上门来突突你不是不可想象！计算机垮了，修好开起来就是，修不好换一台总行，只要数据在。支付宝服务器全宕3天，大不了这三天你用微信支付还是什么别的都行，但是，存储设备坏了，数据没了，你的支付宝账户信息全丢光，余额宝余利宝之类全没了，里面有多少钱死无对证，你自己也拿不出来任何证据，这些信息从宇宙中永远消失了，你要不要找马云拼命？！马云要不要炒支付宝全体高管对全国人民谢罪，再亲自跑到国务院向总理谢罪并请求发落？就是这个道理。强如IBM，当年决心拿下高端存储设备，结果丢数据事件频出，中国几个大银行内定——招标邀标一概不要IBM，丹麦邮政因为丢了数据而状告IBM公司也是国际新闻，最后IBM花了十年功夫，也没搞成，铩羽而归。如果你是起步搞存储的，不想出师未捷名先死，就必须相当长时间光投入研发，不卖产品，直到稳定性没问题——有几个扛得住的呢？这东西不是做成了就有暴利的事情，做再好利润率也不会特别高，比如对华为来说，肯定不如通讯设备，也不是英伟达、互联网那种将来可能有一天有暴利的事情，意味着没有什么风投会来帮你扛光投入不挣钱的时光。总之，只有死法没有活路，身先死还是名先死，你选一样。
事后诸葛亮来看，这产品方向正对华为的胃口：
1、需要持续高强度投入，以求以尽量短的时间追上先行者——按任正非的话说，认准一个突破点全军冲击，华为说这我熟啊。
2、那些先行的美国公司，一概可以说是硬件公司(绝大部分，如EMC/HDS/HP/NetApp），或者说得不到公司强力软件部门全力支持和投入的硬件部门(如IBM），论软件、算法水平比华为肯定差远了。意味着一旦突破稳定性阈值，技术水平肯定高于它们，会在产品性能、灵活性、扩展性等诸方面让客户直接感受到。
结果华为就干成了。我的感觉，外部来看也就五六年，天翻地覆；从搞技术的角度看来，98%的客户，找不出任何理由买外国货而不买华为，也就是说外国货从技术上讲无论任何方面都没有优势了。剩下2%的客户，比如IBM Mainframe用户，这些极其小众的技术需求，当然还是没办法，得买美国的。这之后，外国厂商率先失去了一切技术声誉光环，像以前一样换代产品吹架构，吹小的创新点，完全没用——客户亲身体验的性能和高度灵活性、易管理性在那里摆着，又好又快，可以套用高尔基的名言“我的信仰是从皮肉里熬出来的，比那些哲学家用脑子想出来的更可靠”，还有什么话说，然后商业上就兵败如山倒了，曾经霸占高端存储全国份额冠军相当长时间的EMC，现在到处炒得只剩少数工程师，把手里还在维保的客户合同伺候完，就该从中国市场基本离开了，新时代的“别了，司徒雷登”，不胜唏嘘。