专栏作家Joe Goers认为，许多网站过于关注漏斗的下层 -这将不利于他们的SEO。

每个SEO人员都听过这句话：“我需要更多的流量！”

目前网站越来越不专注于漏斗上层内容（一般讯息和教育资料），更偏重于漏斗下层所产生的潜在机会。在我看来，这是一个短视的策略，并不会带来大量预期的流量。 成功的SEO规划需要针对整个购买週期的前景来去设计网站内容。

藉口，藉口

当提出以在网站上提供更多讯息内容去更好地使SEO规划更好的想法时，我经常听到：

看来，“没有排名”的恐惧胜过“让我们给它一枪”的心态。这种思维方式会破坏SEO人员的创造力，限制你的成果。通过开发漏斗顶端的内容并提供有用的教育讯息，你可以对大量特定衍生出来的关键字进行排名。

你还可以利用当前的时事。 例如，最近有一个DDoS攻击横跨许多网路，并且关于这个主题的搜索量飞涨。这是网路安全公司提供有关DDoS攻击（大量，有竞争性且难以排序的关键字）讯息的完美时间点。

更高级别内容的流量不会转换的想法往往主要来自于领先的角度。许多公司都在查看其付费搜索结果，发现更广泛的主题关键字不会产生更多的转化/潜在客户。他们不明白的是，搜索引擎优化的工作方式不同于付费搜索 – 客户的搜索旅程通常在转换的过程中有很多停靠点。

这种反漏斗的思想阻碍了网站内容的全部潜力，并且阻碍了他们在整个发现和决策过程中帮助用户的能力。

网站是为客户服务的，并不是你的销售团队

记住，搜索引擎有一个重要的目的，是将有问题的人引导到有答案的网站;并且这些许多的搜索者最终可能最终成为你的客户。

好的网站目标是在帮助潜在客户和客户（而不仅仅关注于能够的销售团队）。确保你为潜在客户在研究或购买过程中提供独特，引人注目，有用的讯息。这意味着提供目标在提高认知和教育游客的内容，以及适合準备参与和採取行动的潜在客户的讯息。

例如，许多B2B网站提供免费试用，案例展示和客製报价，这些服务通常需要注册。这些calls to action(行动要求)是有很棒的lead-gen(搜集潜在客户资料的途径)目的并可能与準备测试和购买的潜在客户产生共鸣。但是那些没有準备好提供联络资讯、与销售人员互动的网站访问者呢？

通过只关注在lead-gen(搜集潜在客户资料的途径)，该网站可能缺少一个巨大的机会去提供有用的资讯，目的在推动兴趣，提高意识和教育前景有专业学术性的内容。一般讯息和教育内容可以帮助这些上曾漏斗的访问者。 这些人现在知道你的品牌和网站，他们可能会继续回来他们的旅程。

此外，一般内容需要来支持强大的SEO规划 – 这是一个在研究和购买过程的所有阶段都能接触到潜在客户的规划。

扩大你的网站

如果你的网站只关注潜在客户，那么你的网站投资太小。你缺少搜索引擎提供的行销机会，以提高品牌知名度，教育人们并开始与新的潜在客户接触。

不要只是以lead-gen(搜集潜在客户资料的途径)为主。 确保你的网站能满足你的SEO策略，并支持你所有业务目标。帮助整个研究和购买过程中前景。确保你的网站符合客户需求，而不是销售团队配额。